مواصفات المفاوض الماهر ومهاراته الشخصية التى يتعين أن تتوافر فى مسلك المتفاوض.
كيف يمكن إبداء الاستياء وعدم القبول.
تقنية تمييع الموقف، وإعطاء معلومات لمجرد جذب الانتباه.
إكتساب مهارة تغيير مجري المناقشة، أو إثارة المفاوض الآخر.
كيف يمكنك محاصرة الطرف الآخر فى ركن ضيق أثناء المفاوضات.
مهارة الاستماع، ومهارة الاقناع.
استخدام جميع الإمكانيات المتاحة بصورة تمكن من التأثير على المفاوض الآخر بشكل قوي ودفعه إلي الاقتناع.
الإدراك الجيد الناتج عن اليقظة الذهنية والإنصات المستمر للتعبير عن الأهداف.
كيفية إكتساب مهارة استخدام الوقت.
اختيار التوقيت المناسب للتشدد فى الاقتراح أو التساهل فيه وقبول الاقتراح المضاد.
متى يجب تضيع الوقت لتحقيق مكاسب مادية.
الاحتياطات الضرورية لحسن صياغة العقد النهائى.
الحيطة والحذر فى تلقي صياغة من الطرف الآخر.
استخدام نماذج العقود السابقة بطريقة تلقائية وخطورته.
الاستعداد لعملية الصياغة.
كيف يمكن مراعاة المعني الدقيق الذى يحقق رغبات العميل.
كيفية الاحتياط لاحتمالات المستقبل.
مهارات الالمام بالمحتوي الإجمالي لعقود التجارة الدولية لصياغته بالاسلوب الامثل.
النص على أسلوب تسوية المنازعات.
ملاحق العقد الأجرائية والوثائقية والأحصائية والفنية.
الوحدة الرابعة:
الاستشارات القانونية في مجال فض المنازعات
أولا: صياغة شرط التحكيم
كيفية صياغة نموذج لشرط تحكيم متكامل الاركان.
أهمية الاتفاق على ميعاد التحكيم.
تحديد القانون الواجب التطبيق على المسائل الإجرائية والفرق بين تحكيم الحالات الخاصة Ad hoc والتحكيم المؤسس - -كيفية تكوين هيئة التحكيم.
الخبرات والمعرفة للمحكمين فى طبيعة موضوع النزاع أو موضوع العقد المتنازع عليه.
تحديد المؤهلات والصفات التى يجب أن يتحلي بها المحكم.
حكم محكمة استئناف باريس فى حكمها الصادر في 17 أكتوبر 1991 م ببطلان شرط التحكيم الذى اقتصر فيه الخصوم على تحديد المقر دون أسماء المحكمين ولا طريقة تعيينهم.
وجوب إلمام المستشار القانوني بمراكز التحكيم التي لا تعطي الاطراف حرية اختيار هيئة التحكيم.
أهمية تحديد مكان أو مقر التحكيم.
الإعتبارات التي يتعين على المستشار القانوني مراعاتها عند تحديد مقر التحكيم فى شرط التحكيم.
تحديد القانون الواجب التطبيق على موضوع النزاع.
التحكيم بالصلح وتبصير الأطراف بالفرق بين التحكيم وفقا لقواعد قانونية والتحكيم بالصلح.
أهمية تحديد لغة التحكيم.
المادة 17 من قواعد التحكيم لجنة الأمم المتحدة للقانون التجاري الدولي Uncitral.
الإشارة إلى كيفية الإشعارات للأطراف.
العناصر الأخري الهامة التي يحبذ النص عليها فى شرط التحكيم.
ثانيا :صياغة مشارطة التحكيم
مفهوم مشارطة التحكيم.
بعض نماذج مشارطات التحكيم.
ثالثاً: الاستشارة في الدعاوى القضائية
كيفية دراسة الدعوى القضائية واستخراج الدفوع.
أقسام الدفوع وكيفية التمييز بينها.
الدفوع ثلاث أنواع أو أقسام استقر عليها الفقه.
ماهية الدفوع الشكلية.
الدفوع الخاصة بعدم الاختصاص المحلي.
الدفوع الخاصة بالإحالة للارتباط.
الدفوع الخاصة بعدم الاختصاص الولائي والنوعي والقيمي.
الدفوع الخاصة باعتبار الدعوى كأن لم تكن لمختلف أسبابها.
النظام القانوني للدفوع الشكلية وكيفية التعامل معها إبداء ورداً.
القواعدة المنظمة للدفوع الشكلية.
ماهية الدفوع الموضوعية ومتي يتم الاستناد إليها.
هل يمكن تعداد الدفوع الموضوعية ؟
تكييف الدفع الموضوعي وإثباته.
حقيقة الدفع بعدم قبول الدعوى.
شروط الدفع بعدم القبول.
رابعاً: الأصول الفنية والقانونية لصياغة استدعاء الدعاوى والمذكرات القضائية
المذكرات التي تقدم من المدعى والمدعى عليه في الدعاوى المدنية.
المذكرات المقدمة إلى محكمة الجنايات.
المذكرات المقدمة إلى محكمة الجنح.
كيفية كتابة استدعاء الطعن في المواد المدنية والتجارية.
الوحدة الخامسة:
ورشة عمل مكثفة للتدريب على:
كتابة مذكرات الرأي وتقديم الاستشارات القانونية على اختلاف أنواعها.